1. DADOS GEOECONÔMICOS:
PAÍS : FEDERAÇÃO RUSSA | CAPITAL : MOSCOU | ÁREA: 17075.400 km2 |
POPULAÇÃO : 141 milhões 750 mil habitantes ( in http://data.worldbank.org Out/2011) | FUSO HORÁRIO: 11 fusos diferentes que são de | MOEDA : Rublo Russo (RUB) 1 RUB = 0,03 US$ |
LÍNGUA OFICIAL : RUSSO | FORMA DE GOVERNO : República com forma mista de governo | PIB : US$ 1 trilhão 479 milhões ( in http://data.worldbank.org Out/2011) |
1. CARACTERÍSTICAS DE MERCADO:
EXPORTAÇÕES DA RÚSSIA | US$ 303,4 bilhões ( est. 2009) CIA |
Posição Mundial | 12º exportador |
Exportação/ commodities | Petróleo e derivados de petróleo, gás natural, grãos, lã e produtos de lã, metais, químicos e uma grande variedade de produtos civis e militares. |
IMPORTAÇÕES DA RÚSSIA | US$ 191,8 bilhões ( est.2009) CIA |
Posição mundial | 18º importador |
Importação / commodities | Veículos, máquinas e equipamentos, plásticos, medicamentos, ferro e aço, bens de consumo, carnes, frutas , produtos de metal semi – acabados |
INTERCÂMBIO COMERCIAL COM O BRASIL NOS ÚLTIMOS 3 ANOS | |||
(IMPORTAÇÃO/EXPORTAÇÃO - US$) | |||
IMPORTAÇÃO | 2010 | 2009 | 2008 |
NO_FAT_AGREG | US$ FOB | US$ FOB | US$ FOB |
PRODUTOS BASICOS | 235.970.410 | 106.660.179 | 309.913.320 |
PRODUTOS MANUFATURADOS | 1.330.996.266 | 537.413.583 | 529.884.881 |
PRODUTOS SEMIMANUFATURADOS | 343.837.782 | 768.053.334 | 2.492.251.860 |
EXPORTAÇÃO | 2010 | 2009 | 2008 |
NO_FAT_AGREG | US$ FOB | US$ FOB | US$ FOB |
PRODUTOS BASICOS | 2.345.339.246 | 1.811.055.664 | 2.840.983.679 |
PRODUTOS MANUFATURADOS | 217.024.504 | 187.973.388 | 628.672.508 |
PRODUTOS SEMIMANUFATURADOS | 1.584.088.477 | 865.319.791 | 1.177.376.465 |
INTERCÂMBIO COMERCIAL BRASILEIRO NOS ÚLTIMOS 3 ANOS |
(IMPORTAÇÃO/EXPORTAÇÃO - US$) |
2010 | 2009 | 2008 | |
US$ FOB | US$ FOB | US$ FOB | |
IMPORTAÇÃO | 181.757.780.774 | 127.722.342.988 | 172.984.767.614 |
EXPORTAÇÃO | 201.915.285.335 | 152.994.742.805 | 197.942.442.909 |
RANKING DOS 10 PRINCIPAIS PRODUTOS EXPORTADOS PELO BRASIL PARA RÚSSIA | ||
2009 | 2008 | |
US$ FOB | US$ FOB | |
CARNES DESESSADAS DE BOVINO , CONGELADAS NCM 2023000 | 909.884.961 | 1.428.291.246 |
AÇUCAR DE CANA , | 852.518.164 | 1.134.052.629 |
OUTRAS CARNES DE SUINO , CONGELADAS NCM 2032900 | 489.646.230 | 613.408.843 |
PEDACOS E MIUDEZAS, COMEST. DE GALOS/GALINHAS , CONGELADOS NCM 2071400 | 103.540.218 | 242.650.594 |
FUMO N/MANUF.TOTAL/PARC.DESTAL.FLS.SECAS,ETC.VIRGINIA NCM 24012030 | 89.853.027 | 100.479.530 |
CARCACAS E MEIAS-CARCACAS DE SUINO, CONGELADAS NCM 2032100 | 68.287.818 | 113.476.550 |
CAFÉ SOLUVEL, MESMO DESCAFEINADO NCM 21011110 | 58.865.121 | 71.791.081 |
TRIPAS DE BOVINOS, FRESCAS, REFRIG.CONGELADA,SALGADAS DEFUMADAS NCM 5040011 | 41.196.604 | 45.047.748 |
CAFÉ NÃO TORRADO,NÃO DESCAFEINADO, | 39.730.625 | 33.295.121 |
FUMO N/MANUF.TOTAL/PARC.DESTAL.FLS.SECAS,TIPO "BURLEY" NCM 24012040 | 16.480.050 | 39.527.656 |
in Siscomex | ||
RANKING DOS 10 PRINCIPAIS PRODUTOS IMPORTADOS PELO BRASIL DA RÚSSIA | ||
2009 | 2008 | |
US$ FOB | US$ FOB | |
OUTROS CLORETOS DE POTASSIO NCM 31042090 | 448.348.141 | 382.722.480 |
UREIA COM TEOR DE NITROGENIO >45% | 249.057.723 | 527.274.667 |
NITRATO DE AMONIO , MESMO | 144.928.350 | 214.696.398 |
OUTROS HELICOPTEROS DE PESO > 3500KG , VAZIOS NCM 88021290 | 73.478.880 | -- |
NAFTAS PARA PETROQUIMICA NCM 27101141 | 50.796.112 | -- |
ENXOFRE A GRANEL, EXC.SUBLIMADO, PRECIPITADO OU COLOIDAL NCM 25030010 | 46.107.058 | 182.479.788 |
HULHA BETUMINOSA, NÃO AGLOMERADA NCM 27011200 | 34.189.782 | -- |
ADUBOS OU FERTILIZANTES C/NITROGENIO, FOSFORO E POTASSIO NCM 31052000 | 27.921.242 | 70.763.336 |
OUTROS ADUBOS/FERTILIZANTES MINR.QUIM.C/NITROGENIO E FOSFORO NCM31055900 | 21.044.732 | 117.347.663 |
PALADIO | 20.473.585 | 15.031.171 |
in Siscomex | ||
2. COMPORTAMENTO NEGOCIAL:
- Planeje com muita antecedência sua viagem e seja pontual;
- Não estranhe se as negociações forem muito demoradas;
- Em um negócio, pergunte logo qual será a “moeda” de pagamento e não estranhe se lhe oferecerem máquinas, locomotivas, matéria-prima, ou quem sabe uma excursão do Teatro Bolshoi;
- Beijos e abraços só entre amigos. Cumprimente com um firme aperto de mão;
- São extremamente meticulosos na parte técnica dos contratos. Mas não na parte comercial;
- A relação custo/benefício como é entendida no ocidente pode ter outra conotação na Rússia; só agora é que começam as funcionar as primeiras escolas de administração de empresas ao estilo ocidental. O conceito de lucro está começando a se difundir.
- Leve o menos número de executivos para uma negociação, pois ele vão se sentir obrigados a contrapor em igual número, e isto pode ser complicado;
- Não marque reuniões para após as 16:00h. Os soviéticos preferem dedicar este horário para assuntos internos;
- Boa conversa: esporte, pintura, literatura;
- Não tenha pressa: ele têm todo o tempo do mundo;
- Formalidade nos contatos;
- São mais frequentes os jantares do que os almoços de negócio;
- Verifique sua capacidade de “assimilação de vodka”, uma vez que poderá participar de uma rodada;
- Não estranhe se as negociações forem muito demoradas;
- Em um negócio, pergunte logo qual será a “moeda” de pagamento e não estranhe se lhe oferecerem máquinas, locomotivas, matéria-prima, ou quem sabe uma excursão do Teatro Bolshoi;
- Beijos e abraços só entre amigos. Cumprimente com um firme aperto de mão;
- São extremamente meticulosos na parte técnica dos contratos. Mas não na parte comercial;
- A relação custo/benefício como é entendida no ocidente pode ter outra conotação na Rússia; só agora é que começam as funcionar as primeiras escolas de administração de empresas ao estilo ocidental. O conceito de lucro está começando a se difundir.
- Leve o menos número de executivos para uma negociação, pois ele vão se sentir obrigados a contrapor em igual número, e isto pode ser complicado;
- Não marque reuniões para após as 16:00h. Os soviéticos preferem dedicar este horário para assuntos internos;
- Boa conversa: esporte, pintura, literatura;
- Não tenha pressa: ele têm todo o tempo do mundo;
- Formalidade nos contatos;
- São mais frequentes os jantares do que os almoços de negócio;
- Verifique sua capacidade de “assimilação de vodka”, uma vez que poderá participar de uma rodada;
- Presentes bem aceitos: livros, discos, canetas, calça jeans. - tentar coletar informações sobre a cultura russa, meio de vida, costumes, o caráter nacional da Rússia; - fazer bons amigos e conhecidos. Esta é a melhor maneira de sobreviver na Rússia; - Na Rússia, a conversa sobre assuntos particulares é uma forma que os russos mantêm para conquistar a confiança e o respeito do convidado.
In: http://www.portalbrasil.net/europa_russia.htm e http://vocesa.abril.com.br/desenvolva-sua-carreira/materia/etiqueta-global-490912.shtml
3. CARACTERÍSTICAS LOGÍSTICAS EM RELAÇÃO À MOSCOU :
a) PRINCIPAIS MODAIS UTILIZADOS
Marítimo : Nos mapas abaixo ilustramos a ferrovia transcontinental chamada Transiberiana que liga Moscou ao porto de Vladisvostok (no Oceano Pacífico)
Aéreo : Utilizaremos o aeroporto Internacional de Domodedovo . Aeroporto com maior volume de cargas e passageiros , situado 35 km ao sul do centro de Moscou até aeroporto de Guarulhos
b) CUSTO ESTIMADO DE TRANSPORTE MARÍTIMO E TRANSIT TIME ENTRE PORTO DE VLADIVOSTOK E PORTO DE SANTOS E VICE-VERSA (PARA FCL) E CIDADE DE MOSCOU E PORTO DE SANTOS E VICE-VERSA (PARA LCL)
Para este estudo consideraremos
- 01 container de
20’ standard (DC) com produto químico não perigoso (ou seja , Chemical , non Hazardous) utilizando o serviço via Shanghai (China – Serviço Asia Trade) por ter freqüência de navios semanal - Transit Time : 37 dias
(in US$)
Ocean Freight (Santos x Shanghai ou Shanghai x Santos) | 800,00 |
Oncarriage Additional Cost ( | 950,00 |
E
- Serviço LCL via Hamburgo (frequência também semanal) com
1000 kg do mesmo produto
(in US$)
Ocean Freight (Santos x Moscou ou Moscou x Santos) | 379,25 |
Cotação via Vanguard NVOCC (Out/2011)
Centro de Vladivostok
c) CUSTO ESTIMADO DE TRANSPORTE AÉREO E TRANSIT TIME ENTRE AEROPORTO DE DOMODEDOVO EM MOSCOU (sigla DME) E AEROPORTO DE GUARULHOS (GRU)
Para este estudo consideraremos 1000 kg com produto químico não perigoso (ou seja , Chemical , non Hazardous) utilizando o serviço normal via Frankfurt por ter freqüência diária de vôos.
(in US$)
Air Freight (São Paulo x Frankfurt x Moscou e vice-versa) | 3810,00 |
Via cotação com Lufthansa Brazil Out/2011
Transit Time : 3 dias
d) DOCUMENTOS NECESSÁRIOS PARA A NEGOCIAÇÃO/DESEMBARAÇO
Os principais documentos exigidos durante o desembaraço aduaneiro são:
1) Contrato de negociação exterior;
2) Nota fiscal, nota fiscal proforma;
3) Romaneio (packing list);
4) Documentos do produto e do transporte: CARNET-TIR, documento de transporte (CMR), conhecimento de embarque marítimo ou aéreo, emitido por um “freight forwarder” (agente de carga) , aviso de embarque aéreo, conhecimento de carga por ferrovia (internacional ou doméstico);
5) Documentos exigidos para passar pelo controle de moeda e confirmação dos valores aduaneiros dos bens (passaporte e transação, transporte, seguro e documentos de pagamento).
1) Contrato de negociação exterior;
2) Nota fiscal, nota fiscal proforma;
3) Romaneio (packing list);
4) Documentos do produto e do transporte: CARNET-TIR, documento de transporte (CMR), conhecimento de embarque marítimo ou aéreo, emitido por um “freight forwarder” (agente de carga) , aviso de embarque aéreo, conhecimento de carga por ferrovia (internacional ou doméstico);
5) Documentos exigidos para passar pelo controle de moeda e confirmação dos valores aduaneiros dos bens (passaporte e transação, transporte, seguro e documentos de pagamento).
4. CONSIDERAÇÕES GERAIS PARA NEGOCIAÇÃO DE 1000 KG DO PRODUTO ESCOLHIDO PELO GRUPO (URÉIA COM TEOR DE NITROGENIO >45% EM PESO - NCM 31021010)
a) PRINCIPAIS CIDADES
Moscou e São Petersburgo são as duas principais cidades
b) QUAL O MELHOR MODAL PARA A NEGOCIAÇÃO ?
Transporte multimodal ferroviário- marítimo em tambores próprios onde poderemos embarcar LCL (less container load) ou mais quantidade em FCL (full container load)
c) QUAL O MELHOR INCOTERM ?
Nas operações CFR (cost and freight) e CIF (cost, insurance and freight), a indicação do navio é feita pelo exportador, cabendo ao importador tal indicação no caso das operações FOB (free on board) ou EXW (ex-works)
d) QUAL O CUSTO FINAL DO PRODUTO PARA IMPORTAR 1000 KG DE MOSCOU ATÉ O PORTO DE SANTOS VIA TRANSPORTE MARÍTIMO LCL COM INCOTERM FOB MOSCOU
Descrição da Despesa | Valor em USD | Valor em R$ (USD 1,00 = R$ 1,8116) |
Valor FOB da mercadoria estimado | USD 3.400,00 | R$ 6.159,44 |
Frete Internacional Moscou x Santos via Hamburgo | USD 379,25 | R$ 687,05 |
Liberação de Bill of Lading | USD 50,00 | R$ 90,58 |
Capatazia e TEC (Desconsolidação) | USD 46,00 | R$ 83,33 |
Handling do Agente | USD 100,00 | R$ 181,16 |
Siscarga | USD 20,00 | R$ 36,23 |
Serviço de Desembaraço | USD 563,22 | R$ 1.020,33 |
Imposto (PIS) | USD 75,39 | R$ 136,57 |
Imposto (COFINS) | USD 347,24 | R$ 629,06 |
TOTAL | USD 4.981,00 | R$ 9.023,75 |
Continuação da tela acima Tratamentos Administrativos
3) DESTAQUE DE MERCADORIA
Se o destaque de NCM for igual a 2 (PARA USO NA AGROPECUARIA), mercadoria sujeita à anuência do MINISTERIO DA AGRICULTURA, PECUARIA E ABASTECIMENTO
e) VIABILIDADE E CONCLUSÃO DO GRUPO SOBRE O NEGÓCIO
Com a abertura da Rússia ao comércio internacional na década de 90 assim como o Brasil é um mercado emergente e compartilha de uma situação econômica com índices de desenvolvimento e situações econômicas parecidas como : mão-de-obra em grande quantidade e em processo de qualificação; níveis de produção e exportação em crescimento;
boas reservas de recursos minerais; PIB (Produto Interno Bruto) em crescimento; índices sociais em processo de melhorias; diminuição, embora lenta, das desigualdades sociais; rápido acesso da população aos sistemas de comunicação como, por exemplo, celulares e Internet (inclusão digital); mercados de capitais (Bolsas de Valores) recebendo grandes investimentos estrangeiros; investimentos de empresas estrangeiras nos diversos setores da economia. 1
boas reservas de recursos minerais; PIB (Produto Interno Bruto) em crescimento; índices sociais em processo de melhorias; diminuição, embora lenta, das desigualdades sociais; rápido acesso da população aos sistemas de comunicação como, por exemplo, celulares e Internet (inclusão digital); mercados de capitais (Bolsas de Valores) recebendo grandes investimentos estrangeiros; investimentos de empresas estrangeiras nos diversos setores da economia. 1
Devido essas característica em comum Brasil e Rússia juntamente com China e Índia são referidos como BRIC e estão avançando nos instrumentos/ferramentas para o comércio internacional viável e robusto como são os países desenvolvidos.
O nível das transações entre Brasil e Rússia ainda é insignificante frente às potencialidades que ambos os mercados representam um para o outro.
O grupo vê viabilidade na importação do produto visto que a produção nacional ainda não é suficiente. Segundo pesquisas existe um grande fornecedor para o setor que é a Fosfértil e a Petrobrás que fabrica mas não em quantidades suficientes para atender o mercado interno de fertilizantes.
As relações comerciais do Brasil com a Rússia são otimistas, desde que se mantenham os esforços que estão sendo feito pelas autoridades e pelos setores empresariais brasileiros e russos. Como exemplo a Apex Brasil está organizando a 5ª edição do evento Brasil Tecnológico 2011 em Moscou - Rússia, dias 1 e 2 de novembro de 2011. A partir de missão prospectiva realizada e com o apoio do Centro de Negócios de Moscou, foram identificadas prioridades de investimento do governo russo ligados à produção de tecnologia, que se relacionam às potencialidades brasileiras na área de tecnologia (energética; farmacêutica; telecomunicações e energia nuclear para fins civis).
5. BIBLIOGRAFIA
